База знань
До нас до агенції часто звертаються бізнеси з високим чеком продажу. У нас є вже перевірені часом та результатами інструменти з продажу таких товарів чи послуг. За минулий рік у сумі ми згенерували клієнтам більше 45000000 $ продажів. Погодьтеся результат вражає. Варто зазначити, що процес пошуку та закриття продажів для товарів чи послуг з високим чеком відрізняється від низькочекових офферів. У цій статті надамо базові інструменти для продажу таких товарів.
Як ми знаємо, для будь-якого успішного продажу потрібно правильно активувати 3 стани у потенційного клієнта: ВЕРЮ-ХОЧУ-ПЛАЧУ.
У продажу товарів чи послуг із високим чеком фактор довіри є фундаментальним. У людей СНД досі не виробилася культура масово купувати в інтернеті, на відміну від західних країн, де знайти і закрити клієнта на високий чек в інтернеті набагато легше.
Отже інструменти для пошуку та закриття клієнтів на високий чек в інтернеті:
Безкоштовна користь
Дуже подобається алегорія: не потрібно ганятися за кішкою, краще налити молока та кішка сама прийде до вас. Це завжди працює. Якщо ви хочете продавати оффер з високим чеком, то продаж у лоб буде непрофесійним рішенням. А ось запропонувати онлайн івент, де майбутній покупець отримає: перше, друге та компот і все це безкоштовно, мало кого залишить байдужим.
Face to Face
Всі ці реклами, банери, спливаючі повідомлення, вже не викликають довіри, а от поговорити до душі за якимось вебінаром, це інше. З початку 2000-х стали дуже популярними канали, де ведучі в прямому ефірі продавали все, що не візьми. Продажі били і б’ють у такому форматі всі рекорди, тому що люди більше вірять людям, а не холодній рекламі в моніторі або на бігборді. Сьогодні популярними стали продажі через онлайн вебінари або автовебінари, на яких хороший спікер може розповісти свою історію і буквально подружитися з глядачами і непомітно продати за 1 годину вебінару, товарів з високим чеком більше ніж усі рекламні банери за 3-4 місяці.
Від меншого до більшого
Допустимо ви провели вебінар, але були люди, які нічого не купили, так не вистачило грошей, але вони дуже хотіли. Ви розумієте, що гроші незабаром у цих людей можуть з’явитися, а вам потрібно зробити тригер, щоб вони з більшою легкістю закрилися на угоду, коли це відбудеться. Як це зробити? Використовується інструмент меншого продажу.
У нас була низка проектів з високим чеком продажів, де ми налаштовували вирву продажів таким чином, щоб у людей на вебінарі не було жодного шансу не купити. Якщо людина вірить і хоче продукт, але у нього немає грошей, значить для такого повинен бути завжди оффер, який він зможе купити. Цим ви не тільки підвищуєте свій чек, але ще й закріплюєте цього клієнта на основну угоду.
Також на додаток до цього інструменту відмінно працюють різні канали де знаходяться всі ваші покупці. Після підписки вони зможуть бачити всі ваші продукти і за правильних підходів вони просто не зможуть не купити.
Дякуємо за витрачений час для прочитання! У цій статті ви дізналися про інструменти продаж офферів з високим чеком. Практичну інформацію щодо створення, ведення та масштабування вашого e-commerce бізнесу ви зможете дізнатися на навчанні в Business Generation School. Успіхів у освоєнні нових навичок та зростаючих продажів!
