База знань
Вчитися на інструментах та помилках професіоналів своєї справи — дієвий спосіб вирости у сильного лідера та фахівця. Ви хочете цього? Тоді вам просто потрібно прочитати ці 10 книжок. Business Generation склав топ корисних книг для підприємців у сфері рітейлу та ecom-фахівців. У списку знайдете книги з практичними знаннями, мотиваційні та надихаючі історії від засновників корпорацій світового рівня.
«Доставляючи щастя», Тоні Шейн
Перша книга у добірці – рекомендація від Andrew Charov.
Тоні Шейн описав свій шлях підприємця, який був дуже
різноманітним – від фермерства до глави інтернет-магазину взуття.
Саме Шейну вдалося довести Zappos.com до угоди з Amazon
вартістю $1,2 млрд. В Amazon настільки були вражені стилем
управління Шейна, що дозволили залишатися біля керма всередині корпорації
та працювати в автономному режимі дочірньої компанії, писав
The Wall Street Journal. Гуру-ecommerce розкриває секрети
менеджменту та кроків, які привели його до мільярда.
«Продавець взуття. Історія компанії Nike, розказана її засновником», Філ Найт
Бігун та згодом засновник Nike Філ Найт ділиться історією
свого «забігу», що призвів до створення спортивного бренду.
Автор описує як свої успішні рішення, а й невдачі.
Цю книгу відзначив засновник Microsoft Білл Гейтс. У своїх нотатках
він написав, що головна цінність книги – відвертість оповідання
про те, як «насправді виглядає дорога до успіху» і розповідь про те,
чому насправді це «брудна, небезпечна та хаотична подорож,
повне помилок, нескінченної боротьби та жертв».
«Фабрика вибору: Як подолати 25 перешкод,
які заважають клієнту зробити покупку», Річард Шоттон
Річард Шоттон розповідає, як не боятися помилок у момент
важливого вибору, а також, як створити раціональну стратегію
продажів. Автор докладно пояснює механізми роботи ефективного
рекламного повідомлення на основі психологічних та соціологічних
досліджень. Він переконаний, що всім, хто щось продає,
варто спиратися на науку про ухвалення рішень.
«Зроблено в Америці. Як я створив Wal-Mart», Сем Уолтон
Сем Волтон починав у 1962 році в невеликому містечку Роджерс.
штату Арканзас. Він вважав, що йому принесе успіх ідея створення
магазину з низькими цінами та високою якістю обслуговування.
І він не помилився: у 2021 році Walmart визнаний найбільшою торговою
мережею з понад 10 тис. магазинів у всьому світі.
Ця захоплююча книга легко замінить нудний підручник про те, як
перетворити маленький магазин у провінції на світового лідера
ринку. Принципи цього яскравого бізнесмена використав
такий гігант як Amazon, а можете і ви.
«Управління в умовах кризи: Як вижити і стати сильнішим», Іцхак Адізес
Починаючи з 2020 року, підприємцям доводиться щодня працювати
в умовах коронавірусної кризи. Доктор Іцхак Калдерон Адізес,
один із провідних фахівців з підвищення ефективності компаній,
засновник Adizes Institute, переконаний, що криза – попутний вітер
для вроджених лідерів та їх компаній. Адже саме у цей період
зміни відбуваються блискавично, а слабкі конкуренти вимушено
вимирають. Саме тому варто прочитати практичний посібник
від бізнес-гуру, як отримати користь з турбулентного періоду в історії.
«Продаючі питання: Ефективний спосіб з’ясувати,
чого дійсно хочуть ваші клієнти», Пол Черрі
Автор книги, бізнес-тренер з двадцятирічним досвідом продажу,
склав пряме керівництво для тих, хто торгує товарами чи послугами.
У книзі кожен інструмент зростання продажів проілюстрований
приклад з різних бізнес сфер. За підсумком прочитання
складається план із завоювання серця клієнта,
розуміння, як розмовляти зі своїм споживачем
та будувати з ним довгострокові та міцні відносини.
“ІКЕА: збери свою мрію”, Андерс Дальвіг
Генеральний директор шведської компанії ІКЕА розповідає,
як досягти високого прибутку та побудувати компанію, яка
зробила комфортні меблі доступними широкому колу покупців.
Андерс Дальвіг очолював ІКЕА понад 20 років. Він зсередини
показує, які принципи роботи з персоналом
і мотивацією стали опорою у будь-які «важкі часи»
для меблевої мережі із непорушними позиціями на ринку.
“На гачку. Як створювати продукти, що формують звички»,
Нір Еяль, Райан Хувер
Як утримати увагу клієнтів та навчитися ставити тренди?
Як збільшити покупки без агресивних методів?
Вам потрібен «гачок» — про нього розповідають автори книги,
практикуючі експерти. Ви знайдете рекомендації щодо формування
стійких звичок та розбір методів, за якими працюють,
наприклад, Twitter та Instagram. Цікавий факт: саме про
цій книзі розповідається у фільмі «Соціальна мережа».
«Сім навичок високоефективних людей», Стівен Кові
Книга Стівена Кові вже стала класикою бізнес-літератури:
вона перекладена понад 40 мовами, досі тримається в топі
у пошукових системах і видалася мільйонним тиражем. Автор присвятив
життя теми особистісного зростання та роботою над soft skills, без яких
hard skills лише важко застосовні практично знання.
У кожному розділі докладно знаються такі важливі для роботи
і життя навички, як проактивність, синергія, а в кінці глави
на читача чекає практичне завдання.
«Фіолетова корова», Сет Годін
Як створити продукт, що запам’ятовується, про який хочеться розповідати,
як якби ви побачили фіолетову корову? Сет Годін пропонує
підходити до торгівлі як до творчого процесу, який пов’язаний
як з роботою з даними, так і з маркетингом та психологією.
Якщо ви прагнете отримати wow-ефект від продукту,
обов’язково прочитайте поради підприємця
та екс-CEO з маркетингу компанії Yahoo! Сета Годіна.
Вивчайте корисні книги та отримуйте задоволення.
Дякуємо за витрачений час для прочитання! У цій статті ви дізналися про книги, які допоможуть вам збільшити продажі. Практичну інформацію щодо створення, ведення та масштабування вашого e-commerce бізнесу ви зможете дізнатися на навчанні в Business Generation School. Успіхів у освоєнні нових навичок та зростаючих продажів!
