База знань
Отже друг, спочатку розберемося які існують види продуктів і як їх самому можна класифікувати.
Товар “Рішення” – товар який вирішує яскраво виражену проблему (біль) споживача. Щоб зрозуміти, що це товар категорії рішення, ставимо собі питання: “Чи зможе вирішити явно гостру проблему споживача даний оффер?”.
Товар “Тренди” або “WOW” – емоційний товар, який у всіх на слуху (на хайпі), при цьому не вирішальний біль клієнта. Щоб зрозуміти, що це товар категорії тренди, ставимо собі питання: “Чи користується цей товар нетиповим попитом, при цьому не вирішуючи проблеми споживача?”
Товар “WOW + РІШЕННЯ” – товар, що має “вау” ефект (фішку або новизну) при цьому вирішує проблему користувача. Щоб зрозуміти, що це товар саме категорії “wow+рішення” ставимо собі питання: “Чи має цей товар фішку, що продає, і чи вирішує він явну проблему (біль) споживача?”.
З яким товаром працювати краще і коли?
Для новачків Business Generation рекомендує працювати тільки з товарами категорії “Рішення” меншою мірою “Wow+рішення” та в жодному разі не обирати на старті свого бізнесу товари “Тренди”. У нас є велика кількість учнів, які раніше, за незнанням, обирали товари категорії “Тренди” та “прогорали” на величезні суми, не впоравшись із лінією тренду. Хоч і заробіток на товарах категорії “Тренди” максимальний, але без належного навчання з цими товарами ми категорично не рекомендуємо працювати новачкам.
Категорія товарів “Рішення” має набагато менше конкуренції та постійний сезонний попит,
який, маючи навички, можна прогнозувати.
Категорія “WOW + тренди” – це найкращий вибір для людей у яких є наявність інструментів для продажу, тому що за цією категорією висока конкуренція але і заробіток вищий за середній.
Допоможуть розібратися з лінією тренду: Google Trends, Spy сервіси, мережі CPA.
Практична рекомендація від Ендрю Чарова щодо вибору оффера: “Вибирайте ті товари, при відповідях на питання по яких ви 3 рази відповісте так”.
Цим товаром може користуватися понад 50% населення?
Чи цей товар вирішує проблему (біль) споживача?
Ви б порекомендували цей товар в соціальних мережах своїм друзям?
Також потрібно розуміти, що перед основним запуском продажу будь-якого оффера необхідно проводити трирівневе тестування попиту. В іншому випадку Ви ризикуєте втратити гроші.
Дякуємо за витрачений час для прочитання! У цій статті ви дізналися про інструменти пошуку товару для продажу. Практичну інформацію щодо створення, ведення та масштабування вашого e-commerce бізнесу ви зможете дізнатися перейшовши по вкладці Навчання. Успіхів у освоєнні нових навичок та зростаючих продажів!
