База знань

🔥 Як створити креатив, який точно принесе продаж?
Час прочитання:  
5 минут
Рейтинг:  

Ідеальний шлях нашого клієнта виглядає так:
Людина гортає стрічку новин ФБ/Інст.
Серед органічних постів його передплат він бачить рекламне оголошення.
Рекламне оголошення (рекламований продукт) цікавить користувача і він доглядає відео (іноді і не до кінця) і тисне на кнопку «SHOP NOW».
Користувач потрапляє на конкретну сторінку продукту, що рекламується, і починає ознайомлюватися з ціною, візуальним і текстовим описом.
Здійснює покупку. ЕМОЦІЙНА! Бо весь цей шлях, від знайомства з продуктом (взаємодія з креативом) до успішної відплати покупки, клієнт зазвичай проходить за 2-5 хвилин. Звичайно, якщо ми говоримо про “лоу-прайс” та “мідл-прайс” продукти.

Отже, наша мета створити «клікабельний» і «креатив, що продає». Перше, на чому потрібно зупинити увагу, це вид. Ми використовуємо відео-крео, тому що вони дозволять найбільш захоплююче та інтерактивніше показати наш продукт + ми зможемо створювати кастомні та look-alike аудиторії на основі даних з відео (наприклад, люди, які переглянули більше половини або ті, хто переглянув 95% нашого відео) .

Основний показник ефективності відео (ключовий KPI) – CTR (Link click). При налаштуванні наших клієнтів реклами ми зазвичай працюємо з креативами, у яких CTR від 2% і вище. Якщо нижче, це означає, що креатив не цікавий аудиторії і не варто витрачати на нього бюджети.
Тепер приступимо до розбору інгредієнтів, з яких має складатися ефективне (клікабельне та рекламне) рекламне відео! Почнемо.
Будь-який рекламний пост складається з: самого відео, тексту, прев’ю (так-так, прев’ю важлива).

Матеріали для креативу:
Усі матеріали для відео ми беремо з YouTube або у медіотеках.
На YouTube «вбиваємо» назву нашого продукту, шукаємо та завантажуємо тлумачні відео, у яких не більше 20-30 тис. переглядів. Не радимо використовувати відео від підтверджених облікових записів і з роликів у яких сотні тисяч переглядів, оскільки реально є шанси того, що на вас можуть поскаржитися за порушення авторських прав та вашу рекламу, а в деяких випадках весь рекламний обліковий запис можуть заблокувати.
Відразу хочу зауважити, відео має бути у форматі 1080:1080. Саме квадратне відео одночасно займатиме велику частину екрана користувача (grab attention) та органічно виглядатиме у загальній стрічці новин.

При монтажі завжди варто пам’ятати 5 основних пунктів створення відео:
ЯКІСТЬ, ЯКІСТЬ І ЩЕ РАЗ ЯКІСТЬ! Не робіть креативи у “говеній” якості. Адже це позиціонування вашого шопу, обличчя вашого магазину. Завантажуйте вихідний матеріал хоча б у 720P, а то краще за все 1080P.
Перші 3 секунди нашого ролика найважливіші. Саме вони роблю «grab attention» (привертають увагу) та змушують людину дивитися відео далі. Радимо тут показати саме наш оффер у вигляді “ВАУ” (Ключова особливість застосування, фішка). Не забуваємо тестувати різні варіанти перших трьох секунд ролика.
Обов’язкові кадри з емоціями насолоди та щастя у людей, які використовують наш продукт (послугу) на відео.
Якщо ваш оффер із категорії ВАУ+Рішення, то обов’язково показуємо вирішення проблеми (це може бути як вирішення специфічних проблем цільової аудиторії так і економія грошей/часу)
Обов’язково використовуємо накладання тексту. Ми це називаємо «буллетпоінти». Тобто, основні переваги нашого оффера. + Якраз текстом можна чудово описати точки болю клієнта та їх вирішення за допомогою нашого продукту.
Наприкінці відео ЗАКЛИК ДО ДІЇ (CALL TO ACTION) або просто картинка з лого магазину з текстом “Перейди в магазин зараз” Click «SHOP NOW». Це реально потрібно робити, бо завжди буде відсоток людей, які в коментах запитуватимуть: “Ціна?” “Як купити?” “Price?” або “How i can buy it?”.
Тривалість: 30 секунд. Цього абсолютно достатньо, щоб добре уявити наш продукт і не набриднути користувачеві.
Бренд: Обов’язково накладаємо логотип нашого магазину на відео у правому або лівому верхньому кутку, вбиваючи відразу двох зайців: ще солідніше упаковуємо бренд нашого магазину + частково можемо убезпечити себе від злодійства нашого крео.

Мелодія: ОБОВ’ЯЗКОВО! Ритмічна та весела мелодія тільки доповнить ваш ролик і зробить його ще цікавішим. Найкращий сервіс для пошуку мелодій БЕЗ авторського права — YouTube Audio Library

Приклади креативів із 10%+ конверсією.

 

Успей записаться на бесплатный вебинар
Залишилось 6 мест
Ваш браузер устарел рекомендуем обновить его до последней версии
или использовать другой более современный.