База знаний

🔥 Как создать креатив, который точно принесет продажи?
Время прочтения:  
5 минут
Рейтинг:  

Идеальный путь нашего клиента выглядит так:
Человек листает ленту новостей ФБ/Инст.
Среди органических постов его подписок он видит рекламное объявление.
Рекламное объявление(рекламируемый продукт) интересует пользователя и он досматривает видео (иногда и не до самого конца) и жмет на кнопку «SHOP NOW».
Пользователь попадает на конкретную страницу рекламируемого в видео продукта и начинает ознакамливаться с ценой, визуальным и текстовым описанием.
Совершает покупку. ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ! Ибо весь этот путь, от знакомства с продуктом(взаимодействием с креативом) до успешной отплаты покупки, клиент обычно проходит за 2-5 минуты. Конечно, если мы говорим о “лоу-прайс” и “мидл-прайс” продуктах.

Итого, наша цель создать «кликабельный» и «продающий креатив». Первое, на чем нужно остановить внимание — это вид. Мы используем видео-крео, так как они позволят наиболее увлекательнее и интерактивнее показать наш продукт + мы сможем создавать кастомные и look-alike аудитории на основе данных из видео (например, люди, просмотревшие больше половины или те, кто просмотрели 95% нашего видео).

Основной показатель эффективности видео (ключевой KPI) — CTR(Link click). При настройке нашим клиентам рекламы, мы обычно работаем с креативами, у которых CTR от 2% и выше. Если ниже — это означает, что креатив не интересен аудитории и не стоит тратить на него бюджеты.
Теперь приступим к разбору ингредиентов, из которых должно состоять эффективное(кликабельное и продающее) рекламное видео! Начнем.
Любой рекламный пост состоит из: самого видео, текста, превью (да-да, превью важна).

Материалы для креатива:
Все материалы для видео мы берем с YouTube или в медиотеках.
На YouTube «вбиваем» название нашего продукта, ищем и скачиваем толковые видео, у которых не больше 20-30 тыс. просмотров. Не советуем использовать видео от подтвержденных аккаунтов и с роликов у которых сотни тысяч просмотров, так как реально есть шансы того, что на вас могут пожаловаться за нарушение авторских прав и вашу рекламу, а в некоторых случаях весь рекламный аккаунт могут заблокировать.
Сразу хочу заметить, видео должно быть в формате 1080:1080. Именно квадратное видео одновременно будет занимать большую часть экрана пользователя(grab attention) и органически выглядеть в общей ленте новостей.

При монтаже всегда стоит держать в голове 5 основных пунктов создания продающего видео:
КАЧЕСТВО, КАЧЕСТВО И ЕЩЕ РАЗ КАЧЕСТВО! Не делайте креативы в “говеном” качестве. Это ведь позиционирование вашего шопа, лицо вашего магазина. Скачивайте исходный материал хотя бы в 720P, а то лучше все 1080P.
Первые 3 секунды нашего ролика самые важные. Именно они делаю «grab attention» (привлекают внимание) и заставляют человека смотреть видео дальше. Советуем здесь показать именно наш оффер в виде «ВАУ» (Ключевая особенность применения, фишка). Не забываем тестировать разные варианты первых 3х секунд ролика.
Обязательные кадры с эмоциями наслаждения и счастья у людей, которые используют наш продукт (услугу) на видео.
Если ваш оффер из категории ВАУ+Решение, то обязательно показываем решение проблемы (это может быть как решение специфических проблемы целевой аудитории так и экономия денег/времени)
Обязательно используем наложение текста. Мы это называем «буллетпоинты». То есть основные преимущества нашего оффера. +Как раз текстом можно здорово описать точки боли клиента и их решение при помощи нашего продукта.
В конце видео ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ (CALL TO ACTION) или просто картинка с лого магазина с текстом “Переди в магазин сейчас” Click «SHOP NOW». Это реально нужно делать, ибо всегда будет процент людей, которые будут в комментах спрашивать: “Цена?” “Как купить?” «Price?» или «How i can buy it?».
Продолжительность: до 30 секунд. Этого абсолютно достаточно, чтобы хорошо представить наш продукт и не надоесть пользователю.
Бренд: Обязательно накладываем логотип нашего магазина на видео в правом или левом верхнем углу, убивая сразу двух зайцев: еще солиднее упаковываем бренд нашего магазина + частично можем обезопасить себя от воровства нашего крео.

Мелодия: ОБЯЗАТЕЛЬНО! Ритмичная и веселая мелодия только дополнит ваш ролик и сделает его еще более увлекательным. Лучший сервис для поиска мелодий БЕЗ авторского права — YouTube Audio Library

Примеры креативов с 10%+ конверсией.

 

Успей записаться на бесплатный вебинар
Осталось 4 места
Ваш браузер устарел рекомендуем обновить его до последней версии
или использовать другой более современный.