База знаний

Как продавать товары или услуги с высоким чеком?
Время прочтения:  
4 минуты
Рейтинг:  

К нам в агентство часто обращаются бизнесы с высоким чеком продажи. У нас есть уже проверенные временем и результатами инструменты по продажам таких товаров или услуг. За прошлый год в сумме мы сгенерировали клиентам более 45 000 000$ продаж. Согласитесь результат впечатляет. Cтоит отметить, что процесс поиска и закрытия продаж для товаров или услуг с высоким чеком отличается от низкочековых офферов. В этой статье предоставим базовые инструменты для продажи таких товаров.

Как мы знаем, для любой успещной продажи нужно правильно активировать 3 состояния у потенциального клиента: ВЕРЮ-ХОЧУ-ПЛАЧУ.

В продаже товаров или услуг с высоким чеком фактор доверия является фундаментальным. У людей в СНГ до сих пор не выработалась культура массово покупать в интернене, в отличии от западных стран, где найти и закрыть клиента на высокий чек в интернете гораздо легче.

Итак инструменты для поиска и закрытия клиенртов на высокий чек в интернете:

Бесплатная польза
Очень нравится аллегория: не нужно гоняться за кошкой, лучше налить молока и кошка сама прийдет к вам. Это работает всегда. Если вы хотите продавать оффер с высоким чеком, то продажа в лоб будет непрофессиональным решением. А вот предложить онлайн ивент, где будущий покупатель получит: первое, второе и компот и все это бесплатно, мало кого оставит равнодушным.

Face to Face
Все эти рекламы, баннеры, всплывающие сообщения, уже не вызывают доверия, а вот поговорить по душам за каким то вебинаром, это другое. С начала 2000-х стали очень популярными каналы где ведущие в прямом эфире продавали все что не возьми. Продажи били и бьют в таком формате все рекорды, ткк люди больше верят людям, а не холодной рекламе в мониторе или на бигборде. Сегодня популярными стали продажи через онлайн вебинары или автовебинары, на которых хороший спикер может рассказать свою историю и буквально подружиться со зрителями и незаметно нативно продать за 1 час вебинара, товаров с высоким чеком больше чем всякие рекламные баннеры за 3-4 месяца.

От меньшего к большему
Допустим вы провели вебинар, но были люди, которые ничего не купили, тaк не хватило денег, но они очень хотели. Вы понимаете что деньги в скорем времени у этих людей могут появиться, а вам нужно сделать триггер, чтобы они с большей легкостью закрылись на сделку когда это произойдет. Как это сделать? Используется инструмент меньшей продажи.

У нас были ряд проектов с высоким чеком продаж, где мы настраивали воронку продаж таким образом, чтобы у людей на вебинаре не было ни малейшего шанса не купить. Если человек верит и хочет продукт но у него нет денег, значит для такого должен быть всегда оффер, который он сможет купить. Этим вы не только повышаете свой чек, но еще и как бы закрепляете этого клиента на основную сделку.
Так же в дополнение к этому инструменту отлично работают различные каналы где пребывают все ваши покупатели. После подписки они смогут видеть все ваши продукты и при правильных подходах они просто не смогут не купить.

Благодарим за уделенное время для прочтения! В этой статье вы узнали про инструменты продаваж офферов с высоким чеком. Практическую информацию по созданию, ведению и масштабюированию вашего e-commerce бизнеса вы сможете узнать на обучении в Business Generation School. Успехов в освоении новых навыков и растущих продаж!

Успей записаться на бесплатный вебинар
Осталось 4 места
Ваш браузер устарел рекомендуем обновить его до последней версии
или использовать другой более современный.