База знаний
Итак друг, для начала разберемся какие существуют виды товаров и как их самому можно классифицировать.
Товар “Решение” — товар который решает ярко выраженную проблему (боль) потребителя. Чтобы понять, что это точно товар категории решения, задаем себе вопрос: “Сможет ли решить явно острую проблему потребителя данный оффер?”
Товар “Тренды” или “WOW” — эмоциональный товар, который у всех на слуху (на хайпе), при этом не решающий боль клиента. Чтобы понять, что это товар категории тренды, задаем себе вопрос: “Пользуется ли этот товар нетипичным спросом, при этом не решая явной проблемы потребителя?”
Товар “WOW+РЕШЕНИЕ” — товар, имеющий “вау” эффект (фишку или новизну) при этом решает проблему пользователя. Чтобы понять, что это товар именно категории “wow+решение” задаем себе вопрос: “Имеет ли этот товар продающую фишку и решает ли он явную проблему (боль) потребителя?”
С каким товаров работать лучше и когда?
Для новичков Business Generation рекомендует работать только с товарами категории “Решение” в меньшей степени “Wow+решение” и ни в коем случае не выбирать на старте своего бизнеса товары “Тренды”. У нас есть большое количество учеников, которые ранее, по не знанию, выбирали товары категории “Тренды” и “прогорали” на огромные суммы не совладав с линией тренда. Хоть и заработок на товарах категории “Тренды” максимальный, но без должного обучения с этими товарами мы категорические не рекомендуем работать новичкам.
Категория товаров “Решение” имеет гораздо меньше конкуренции и постоянный сезонный спрос,
который, имея навыки, можно прогнозировать.
Категория “WOW + тренды” — это наилучший выбор для людей у которых есть наличие инструментов для продажи, ткк по этой категории высокая конкуренция но и заработок выше среднего.
Помогут разобраться с линией тренда: Google Trends, Spy сервисы, CPA сети.
Практическая рекомендация от Эндрю Чарова по выбору оффера: “Выбирайте те товары, при ответах на вопросы по которым вы 3 раза ответите да” Итак эти вопросы:
Этим товаром может пользоваться более 50% населения?
Этот товар решает проблему (боль) потребителя?
Вы бы порекомендовали этот товар в соц сетях своим друзьям?
Так же, нужно понимать, что перед основным запуском продажи любого оффера необходимо проводить трехуровневое тестирование спроса. В противном случае Вы рискуете потерять деньги.
Благодарим за уделенное время для прочтения! В этой статье вы узнали об инструментах для поиска товара для продажи. Практическую информацию по созданию, ведению и масштабюированию вашего e-commerce бизнеса вы сможете узнать перейдя по вкладке Обучение. Успехов в освоении новых навыков и растущих продаж!
