База знаний
Исходя из постоянных запросов нашего комьюнити, решили создать статью по теме поставщики. По нашим опросам более 70% начинающих предпринимателей товарного бизнеса испытывают проблему в работе с поставщиками.
На самом деле проблема не в поиске, а в отборе лучших. Найти не проблема: заходите в Google вбиваете свой товар добавляете слово поставщики, плюс регион и вуаля , вот вам поставщики. Проблема здесь в отборе качественного поставщика, с которым вы сможете зарабатывать хорошие деньги долгое время.
Итак, разберем правильный отбор, а затем работу с поставщиками.
Как отобрать лучшего поставщика?
Создаем выборку (из 10)
Первым делом вам нужно найти хотябы 10 поставщиков по заданному товару, под необходимую модель и локацию для продажи. Ищем поставщиков через: маркетплейсы, телеграм каналы, сайты Google, знакомых, если хотите работать на Европу или США, то можно использовать дирректории поставщиков. Если рассматриваете Китай, то лучшим решением на старте будет поработать с хорошей карго компанией, которая сможет проверить на месте ваш товар, поможет провести сделку и доставит товар куда вам нужно.
Сокращаем список (до 5)
Здесь помогут инструменты внешнего теста поставщика. Анализируем информацию по принципу: наличие обычного и отсутствие необычного. Например: поставщик указывает на сайте, что работает больше 5-ти лет, но внизу сайта регистрационных документов вы не обнаруживаете. Или поставщик указывает, что у него много довольных клиентов, но ни одного видеоотзыва на сайте нет. Еще одним инструментом отбора здесь является мониторинг линейки товаров, которые предоставляет поставщик, подходит ли он вам. Таким образом ваша задача сопоставить всю информацию и отобрать 5 лучших поставщиков.
Отбираем лучших (3)
На этой стадии 2 этапа. Первый это найти комьюнити данного поставщика и взять фидбек, этим вы проверяете поставщика со стороны партнеров. Делается это простым запросом у менеджера или у самого поставщика. Обычно, когда поставщики хорошие и у них большое комьюнити и они любят на этом делать акцент. Вы берете фидбек у комьюнити и узнаете все “плюсы” и “минусы” работы с данным поставщиком. Далее вы переходите ко второму этапу — стресстест. Здесь ві проверяете поставщика со стороны клиента. Вы заказываете у данного поставщика товар и смотрите насколько критические точки его работы: качество и скорость доставки. Так же рекомендуем вернуть товар, чтобы проверить насколько качественно работает система возвратов у поставщика, по закону вы можете это сделать.
После данных этапов отбора, рекомендуем отобрать лучшего поставщика с которым будете работать, а так же отобрать 2 запасных, на случай с непредвиденными обстоятельствами, которые часто могут случаться в товарном бизнесе.
Благодарим за уделенное время для прочтения! В этой статье вы узнали об инструментах для поиска лучших поставщиков. Практическую информацию по созданию, ведению и масштабюированию вашего e-commerce бизнеса вы сможете узнать на обучении в Business Generation School. Успехов в освоении новых навыков и растущих продаж!
